|
Ответ эксперта Отвечает Игошев Артем
Добрый день. Олег. Спасибо за вопрос. Бюджет, которым Вы располагаете - действительно небольшой. Я бы советовал Вам не рисковать этой суммой (любые инвестиции в рекламу, обладают рисками, как в прочем любые инвестиции) и о рекламе пока забыть, сосредоточившись на прямых продажах. Причина - в следующем: в общем и целом - инвестируя в рекламу, мы планируем купить определенное количество контактов с целевой аудиторией (в Вашем случае это представители малого бизнеса). Но планируемое количество контактов, конвертируемое в определенно количество покупателей Ваших услуг - всегда вероятностная величина. Располагаемой Вами суммы, скорее всего, будет недостаточно, для того чтобы Ваши потенциальные покупатели «услышали» Вас, поэтому и риск таких инвестиций очень высок. Если же Вы все таки будете рекламироваться я бы опять же, советовал Вам проделать следующую работу:
-
Поработать с более точным определением Вашей аудитории - понятие «представители малого бизнеса» очень абстрактно. Если у Вас уже есть клиенты - проанализируйте - кто они и почему они к Вам обратились. -
Тщательно продумайте сообщение, которое будет содержаться в Ваших рекламных материалах - это 50% успеха как минимум. Говорите не о себе (Вашей компании) - это ни кому не интересно, а о выгодах, которых Вы (Ваша компания) может принести потенциальным клиентам. -
По каналам продвижения - трудно что рекомендовать - нужно смотреть, что за услуги Вы предлагаете и опять же уточнять профиль Вашей целевой аудитории, но если у Вас есть сайт - проанализируйте статистику Ваших посетителей, посмотрите кто и зачем (по каким запросам к Вам заходил) и воспользуйтесь контекстной рекламой в yandex.direct - стоимость контакта здесь не высока, и оплачиваете Вы только те контакты по которым действительно был переход на Ваш сайт. Можно также, воспользоваться прессой (небольшие модули или строчные объявления) традиционно «популярной» в нашем городе среди представителей «микро» и «малого» бизнеса, таких как «Быстрый курьер» «Ярмарка», тщательно анализируйте обращения из каких источников потенциальные клиенты получили информацию и вносите в Вашу рекламную кампанию изменения (убирайте объявления, которые не работают, вносите в них коррективы)
Удачи! раскрутка сайта
|